Prima di far scrivere qualcosa a qualcuno che non si conosce, è ragionevole volere una prova piccola. La prima lettura è quella prova: si guardano i testi in lingua straniera che l'azienda ha già pubblicato e si torna indietro con dieci osservazioni concrete, ognuno con la frase com'è adesso e come la leggerebbe un buyer estero.
Non una relazione e non un preventivo travestito. Dieci osservazioni, ciascuna verificabile aprendo il sito dell'azienda. Se ne vuole vedere una vera, è qui: dieci osservazioni su un costruttore di centraline oleodinamiche.
La frase così com'è pubblicata oggi, copiata senza commenti.
La stessa frase come la scriverebbe chi la rivolge a un compratore straniero.
Quali delle dieci osservazioni costano contatti e quali sono solo forma, perché non valgono tutte uguale.
Quanto costerebbe sistemarle, con i prezzi del listino e nessun numero inventato per l'occasione.
Una email con l'indirizzo della pagina in lingua di maggiore interesse. Nient'altro: niente moduli, niente telefonate obbligate.
Arriva una risposta con quello che verrà guardato e l'importo, 39 €. Se non convince, finisce lì senza costi.
Entro 48 ore lavorative arriva la pagina, in PDF e in formato modificabile.
A consegna, con bonifico e regolare ricevuta per prestazione occasionale.
Se dopo la prima lettura l'azienda affida un lavoro entro sessanta giorni, i 39 € vengono tolti dal totale. Non è uno sconto ed è meglio di uno sconto: è un acconto su una spesa che si sarebbe fatta comunque. Chi comincia dalla prima lettura non paga niente in più di chi parte subito con una scheda.
Detto prima, così nessuno resta deluso dopo.
Dieci osservazioni mostrano l'impostazione, non sostituiscono la riscrittura di un sito o di un catalogo.
I testi in lingua di un'azienda che esporta sono quasi sempre stati fatti in fretta e con poco budget: è la norma del settore, non una colpa di nessuno.
Etichette, istruzioni per l'uso, manuali di sicurezza e dichiarazioni di conformità restano fuori: sono materia tecnica e normativa, non commerciale.
Finita la prima lettura, l'azienda ha un documento utile anche se decide di fare tutto in casa. Non ci saranno solleciti.
Le lingue sono inglese, tedesco, francese e spagnolo. Per le aziende estere che vendono in Italia vale il percorso opposto: la prima lettura guarda i loro testi italiani — English, Deutsch, Français, Español. Tornare alla pagina principale